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了解广交会

如何客观看待广交会展位中介商

发布者::龙亿   发布时间: :2012-03-07 15:30 浏览次数: :

改革开放三十年,中国外贸出口飞速发展过程中,广交会一直是世界瞩目的国 际贸易窗口,在每年两届广交会这个万商云集、蜚声世界的国际贸易盛会中海活跃着一 支业外人士不知道的队伍,这就是广交会的义务招商者,从业人数近万的几百家广交会 展位中介企业。

中介行业由来

     一方面是广交会展位的稀缺性,90年代广交会展馆只有7000来个展位,成交额百多 亿美金,成就了无数财富与发展的梦想,广交会成为广大外贸企业必争之地,甚至成为 很多中小企业生命线,进了广交会企业才有生存和发展的机会。稀缺性使广交会展位具有很高的商品价值;另一方面我国经济发展的不平衡和广交会展位的分配方式的局限性,使广交会展位无论是类别还是数量上都无法避免存在大量的调剂需求,尤其是 部分地区无参展需求却又能大量申请展位;而一些地区外向型经济蓬勃发展踊跃参展, 需要快速成长,却又受到诸多限制,从而广交会展位具有交换可能。正是广交会展位的稀缺性和交换可能性造就了这些数以百计的广交会中介企业。

行业的起落

    广交会中介行业从九十年代兴起,由于行业准入门槛低,投入小,回报快,吸引很多人员纷纷加入这个行业,其数量一直处在急剧增长状态,目前该行业规模已经近500家公司之多,从业人员上万人,成为展览行业一道独特风景线。曾经一段时期一个广交会中介企业年纯利达到几百万,但现在随着广交会琶州新馆的相继启用,广交会展位数量从 7000上升到现在五万多个,展位供应量大大增加,降低了展位稀缺性,另外一方面电子 商务的发展改变了外贸企业以前的交易方式,同时中介行业的本身数量也比90年代末增 加了几十倍,市场竞争日益激烈,行业利润也大幅降低。

客观评价

    存在就有合理性,广交会中介行业是改革开放以来外向型经济高度发育的产物,也是计划经济向市场经济过渡到的产物。一方面弥补了广交会展位分配的局限性,对广交会展位这一项重要外贸资源在全国范围内进行了第二次有效分配,大大促进了许多民营中 小企业的发展,加强了广交会广告招商工作,也间接的促进了外贸经济的发展,从某种 意义上来说广交会发展到今天的规模也有这些“义务招商工作者”的一份贡献。第二方面,作为一个规模不算小的现代服务行业,从企业数量和从业人员规模来讲,解决了许多来自内地省份很多人都创业致富和就业问题,对注册所在地的经济起了一定促进作用。第三方面,为各地日益发展的展会经济培养了一大批核心招商人才。现在许多中介从业人员转行到其他的展会从事招商工作,或回老家创办其他行业,为当地经济发展增加了活力。

信用危机与负面作用

    由于这个行业的特殊性而处在一个地下作业状态而缺乏管理,而且企业数量大,从业人员背景复杂,企业之间都是同质性业务,竞争激烈。因而也产生很多负面作用;地下作业就意味缺乏监控而信用容易缺失,从业者众多而又良莠不齐,导致一部分企业铤而 走险,以致行骗事件屡屡发生、屡禁不止,受害者损失惨重,困扰不断,给广交会的信 誉也造成严重影响。政府每年都会收到很多投诉信,也曾组织过不少行动打击一些行骗企业和个人,但也收效有限,这个高度市场化的行业仍然处在无序状态。

行业发展方向

    广交会展位中介行业一方面面临信用和生存危机,营业环境不断恶化,行业利润不断降低,行业呈现日渐式微的状态;另一方面,由于其低门槛,低投入和高回报,仍然有越来越多的 人加入这个行业,进一步加剧行业竞争。在金融危机的背景下该往何处去呢? 一个行业在发展过度后必然会产生“优胜劣汰,集约经营”,这是行业一般发展规律,尤其是俱多行业的负面新闻更会加快这一过程;在这种危机状态下,组织行业成员诚信自率、优化作业模式,充分运用现代电子商务等科技手段降低运作成本,为参展商提供优质诚信 服务,为行业不断争取正面生存发展机会,这应该是行业发展的必然道路。


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